生活中，你只要稍微留意下就會發(fā)現(xiàn)，不管是地鐵、公交海報，還是小巷子里的招牌，亦或者是不小心點進去的鏈接，隨處可見口腔醫(yī)美廣告的身影，如此高的陣仗和成本投入，戳中了整個醫(yī)美口腔市場最大的痛點——獲客成本高。

很榮幸請來牛云老師的學(xué)生，長沙加盟店的張總，來到牛云說營銷課堂，為我們做今天的案例分享，他將以自己的親身經(jīng)歷為我們講述：他是如何用6個雞蛋，為醫(yī)美口腔醫(yī)院帶來7.2萬成交額的，他又是如何在兩三年時間里，成為省級最大民營口腔醫(yī)院的營銷策劃顧問并且服務(wù)于整個行業(yè)的。

聽完之后，相信你可以借助張總的思路迅速的去開拓當(dāng)?shù)氐乃械尼t(yī)美市場。為了方便理解，下面的分享將以張總第一人稱角度敘述。

在學(xué)習(xí)了牛云老師的營銷思維和運用互聯(lián)網(wǎng)智慧云碼工具的方法后，不久便有了用武之地。機緣巧合下，我結(jié)識了口腔醫(yī)院的市場總監(jiān)，并且通過一系列策劃方案為他解決了獲客難題并且成交了大單。

怎么操作的呢?且細(xì)聽下去：

（一）線上獲客方案，通過全員營銷的模式讓活動迅速擴散出去。

第一步，設(shè)計7張不同的海報，每張海報文案突出史上冰點價，矯正免費送等不同字眼。

第二步，通過二維碼和砸金蛋設(shè)置獎項的活動與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，這里砸金蛋工具是快印客智慧云碼里面的一個互動工具通，能實現(xiàn)快速鎖客，獲取精準(zhǔn)客戶信息，建立數(shù)據(jù)庫。

第三步，動員全院200多名員工，早晚各發(fā)一次朋友圈。通過這簡單的3步，一星期之內(nèi)3萬多人參與活動，800多人留了電話號碼，當(dāng)月成交額413萬。

（二）線下地推方案。引流是商家普遍頭痛的問題，開新店怎么讓人迅速知道并且到店成交?經(jīng)過三天周邊人群的調(diào)查，我精準(zhǔn)鎖定了老年人客戶群體，并制定了“免費送雞蛋、送口腔檢查”活動。

第一步，吸引客戶到店。制作2000張傳單在活動前一天晚上去菜市場派發(fā)。

第二步，與客戶產(chǎn)生連接，影響客戶?？蛻舻降旰蟛荒荞R上給禮品，可以先做個簽到表，收集客戶信息，然后給老人家做15分鐘的口腔知識宣傳，記住，時間不宜過長。宣講的內(nèi)容也有技巧，講痛點，比如牙疼的時候是不是特別難受;講科普，國際上標(biāo)準(zhǔn)的健康程度是80歲的老人有20顆牙齒;講價格，種植牙上萬，預(yù)防治療才幾千而已之類的。

第三步，給客戶免費做口腔檢查，收集病例信息。第四步，客戶免費領(lǐng)雞蛋，并進行口碑裂變。通過這4步操作，活動3天，到店客戶400多人，精準(zhǔn)客戶100多人，成交金額7.2萬。

牛云老師19大原始思維理論中提出，廣告的核心本質(zhì)叫“引導(dǎo)客戶到店”，營銷策劃的意義在于引導(dǎo)客戶到店，影響客戶并且最終實現(xiàn)成交。

大部分人或多或少都有口腔醫(yī)美的需求，只不過客戶是到哪家店消費而已，你的營銷策劃若能給到客戶實實在在的優(yōu)惠，切實解決客戶的問題，又能賺錢，何樂而不為呢?